Storytelling som strategi: Bygg ett starkt varumärke med berättelser
Berättelser har en kraft som går långt utöver ord – de skapar känslomässiga kopplingar, bygger förtroende och gör att varumärken kan sticka ut. Men storytelling handlar inte bara om varumärken, utan också om människorna bakom dem. När jag tog mig an utmaningen att lyfta Sevan från okänd distributör till ett älskat konsumentvarumärke, blev storytelling en viktig del av resan.
Utmaningen: Från skrivbord till succé
När jag kom till Sevan var marknadsavdelningen lika med ett skrivbord, en dator, en telefon och en trasig webbplats. Det fanns ingen struktur, ingen plan och ingen tydlig varumärkesstrategi. Jag kavlade upp ärmarna, hämtade en skrivbordsstol och satte igång.
Den utmaningen formade min syn på storytelling: att våga börja, även när förutsättningarna är minimala, och bygga något från grunden med mod, kreativitet och handlingskraft.
Att sätta storytelling i centrum: Familjen Maroutians berättelse
För att Sevan skulle ta plats på den svenska marknaden behövde vi inte bara prata om produkterna, utan om människorna bakom dem. Vi valde att lyfta fram familjen Maroutians passion för att ta hem smakerna de älskade från Mellanöstern till Sverige.
Deras berättelse – om kärleken till maten, engagemanget och resan till att bygga upp Sevan – blev ryggraden i varumärket. Genom att kommunicera deras vision skapade vi en autentisk berättelse som både inspirerade och väckte förtroende.
Kombinationen av trygghet och spänning
Ett annat nyckelelement i strategin var att möta svenska konsumenter där de var, genom att kombinera det trygga och bekanta med det spännande och nya.
- Exotiska smaker på svenska favoriter: Vi introducerade labneh till ostbrickan, tahini till husmanskosten och sumak som en fräsch touch i sallader.
- Välvalda kanaler: Samarbeten med matbloggare- journalister och artiklar i Allt om Mat vars varumärke har hög trovärdighet gjorde att vi kunde nå ut till rätt målgrupper på ett förtroendefullt sätt.
- Var förberedd för sista minuten-erbjudanden: Vi kunde spara in rejält på annonseringen eftersom jag lätt kunde leverera ett tryckfärdigt underlag på några minuter. Hade vi behövt extern kompetens hade vi missat de chanserna.
Resultatet: Från okänd till prisnominerad
På bara några år gick Sevan från att vara en okänd distributör till att bli ett älskat konsumentvarumärke. Kulmen kom när vår kampanj nominerades till Bästa kampanj i Inhouse-tävlingen 2013, där vi stod sida vid sida med jättar som Vingresor, Göteborgs stad och Stadium.
Att nå den nivån med en marknadsavdelning som började med endast ett skrivbord och en trasig webbplats är ett av mina stoltaste ögonblick. Speciellt med tanke på att Sevan var den enda marknadsavdelningen som bestod av en enda person.
Lärdomar från resan med Sevan
- Handlingskraft är nyckeln
När förutsättningarna är minimala, är det handlingskraft och beslutsamhet som gör skillnad. Våga börja – och bygg från grunden. - Autenticitet engagerar
Familjen Maroutians berättelse visade att en genuin berättelse är det starkaste verktyget för att bygga ett varumärke som folk bryr sig om. - Kombinera trygghet och nyfikenhet
Genom att presentera nya smaker i bekanta kontexter sänkte vi trösklarna för att prova något nytt.
Sammanfattning
Storytelling är mer än en strategi – det är ett kraftfullt verktyg för att skapa kopplingar mellan människor och varumärken. Men det handlar också om att våga vara en del av berättelsen själv. Genom handlingskraft, kreativitet och en stark vision kan även små resurser leda till stora resultat.
Har ditt företag en berättelse som behöver lyftas fram? Hör av dig, så kan vi prata om hur storytelling kan göra skillnad för ditt varumärke.
