Från vision till verklighet: Hur Sevan blev ett marknadsledande varumärke

Att bygga ett varumärke handlar om mer än logotyper och slogans – det handlar om strategi, prioriteringar och en tydlig vision. När jag började på Sevan så var det ett relativt okänt och spretigt distributörs-varumärke. Målet? Att sätta Mellanösterns smaker på kartan i Sverige. Resultatet? Ett marknadsledande varumärke med produkter på butikshyllor över hela landet och en omsättning på en halv miljard kronor.

Men vägen dit var allt annat än självklar.

Strategin: Att välja bort för att vinna stort

Mitt första steg var att ställa den viktigaste frågan: Vad är det som gör Sevan unikt? Svaret låg i smakerna och berättelsen bakom produkterna.

Jag visste att vi behövde en strategi som fokuserade på det unika och särskiljande. Istället för att sätta Sevan på alla produkter valde jag att lyfta fram kärnan: maten från Mellanöstern.

Berättelsen om familjen Maroutian: Varumärket byggdes kring grundarfamiljens historia – deras passion för att ta hem de smaker de älskade. Det blev en berättelse som skapade känslomässig koppling och förtroende hos konsumenterna.
Less is more: Genom att prioritera produkter som hummus skapade vi en tydlig identitet. Hummusen bar inte bara våra smaker – de bar vår själ.

Taktiken: Smarta val som skapade genombrott

Med strategin på plats var det dags att omsätta idéerna i handling. Här är de taktiska valen som gjorde skillnad:

1. Matbloggare som en del av strategin

Mat är personligt, och för att bygga förtroende behövde vi samarbeta med dem som redan hade en röst inom matvärlden. Jag lärde känna matbloggare som kunde hjälpa oss att sprida vår vision. Vi erbjöd dem exklusivitet – de fick vara först med våra produkter. Resultatet? De hjälpte oss att nå nya målgrupper och bygga trovärdighet. Det var influencer marketing innan det fanns ett namn för det.

2. Inhouse-kompetens som en konkurrensfördel

Som strategisk doer förstår jag hur viktigt det är att ha bred kompetens – i det här fallet att vara tillräckligt bra på att skapa annonser inhouse. Det gjorde det möjligt för oss att snabbt utnyttja sista minuten-platser i tidningar som DN och Allt om Mat samtidigt som vi sparade pengar. Vi kunde ta plats i Sveriges mest lästa tidningar – utan att spränga budgeten.

Alla annonssäljare visste att jag kunde leverera ett tryckfärdigt original på 10 minuter. ”Hej, det är jag…”, brukade detlåta strax innan tidningen skulle till tryck. ”Visst, vad behöver du och vad får vi för pris..?”, svarade jag i vad som blev en riktig win-win-situation.

3. Fotografens dubbelroll

När jag valde fotograf för våra produktbilder valde jag medvetet en fotograf som också var en populär matbloggare. Det var ett strategiskt drag – inte bara skapade hon fantastiska bilder, hon delade dem också med sina följare. Resultatet? Våra produkter fick både en professionell visuell representation och organisk spridning i sociala medier.

4. Positionering på Dagligvarugalan

För att befästa vår plats som ledande inom Mellanösternmat såg jag till att vi sponsrade segmentet ”Världens mat” på Dagligvarugalan. Det var en investering som visade att Sevan inte bara var med i samtalet – vi ledde det.

Resultatet: Ett varumärke som äger sin kategori

Strategin och genomförandet gav resultat som vi knappt vågat drömma om:

Marknadsledande: Sevan blev ledande inom Mellanösternmat.
Nationell räckvidd: Sevans produkter finns nu på butikshyllor över hela Sverige.
Ekonomisk framgång: Omsättningen är nu uppe i en halv miljard kronor.
En självklarhet i svenska hem: Hummusen tog sin plats som ett måste i kylskåpet.

Lärdomar: Mod, fokus och berättelser skapar framgång

Det som gör ett varumärke framgångsrikt är inte slump – det är modet att välja rätt väg, fokusera och berätta sin historia.

Mina viktigaste lärdomar:

Fokusera på det som gör skillnad: Våga prioritera.
Sätt människor i centrum: Både i berättelsen och i samarbeten.
Bygg trovärdighet genom samarbete: Partnerskap som är win-win är kraftfulla.
Gör mer med mindre: Inhouse-kompetens och smart budgetering kan vara avgörande.